Les VRP
en 10 [mots clés]
LE STATUT DE VRP EST UN MODÈLE D’ÉQUILIBRE QUI PRÉSENTE
AUTANT D’AVANTAGES POUR L’EMPLOYEUR QUE POUR LE SALARIÉ.
QUELQUES IDÉES CLÉS POUR EN FINIR AVEC LE CLICHÉ DE
L’ÉLECTRON LIBRE DIFFICILE À MANAGER…
TOUS LES
VRP SONT
[SALARIÉS]
Le statut de VRP est un statut salarié
d’ordre public, défini par le Code du travail et
par un accord national interprofessionnel (voir
mémento juridique p. 26). Il est appliqué à des
commerciaux de terrain dont l’activité répond
à certaines conditions cumulatives. Le
VRP doit ainsi visiter une clientèle existante
ou éventuelle en se déplaçant à l’extérieur de
l’entreprise afin d’obtenir et de transmettre des
ordres d’achat.
L’évolution professionnelle de certains VRP peut
leur permettre de bénéficier du statut de cadre.
Le VRP peut exercer son activité pour le
compte d’un seul employeur (VRP exclusif)
ou de plusieurs (VRP multicartes). Dans
les deux cas, il est salarié. Le VRP multicarte est
souvent préféré par les petites entreprises aux
moyens limités pour défricher un secteur. Il leur
apporte sa connaissance spécifique du marché.
Plus largement représenté, le VRP exclusif assure
le développement commercial et entretient
l’image de marque de son unique employeur. Il
possède une connaissance plus fine de ses produits.
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